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EC太郎

アマゾン・楽天・ヤフーのそれぞれの特徴や力関係ってどうなってるの？

上記のようなお悩みについて今回は回答して行きます。

3社3様ではあるもののそれぞれでの戦い方は違うはず。

今回はアマゾン/楽天/ヤフーの3社を徹底的に比較してそれぞれにどんな強みがあるのか洗い出して行きましょう。

以前、別の記事でもランキングには触れましたが、何がどのように違うのか改めて徹底比較してみました。

ここでは国内のECモールにおけるアマゾン・楽天・ヤフーの上位3社それぞれの店舗数をもとに比較して行きます。

あまり店舗数という数字自体を気にしてサービスを使うことはないと思いますが、出店する側としては気になりますよね。

そこでアマゾン・楽天・ヤフーの出店数とその理由についても説明して行きます。

国内規模で見ると楽天、世界規模で見るとアマゾン。そんな予測が入ると思うのですが１位はまさかのヤフー。

しかしこれにはトリックがあります。

それは実稼働数ではないということ。

ヤフーは出店自体のハードルが最も低いため、出店してるだけで稼働していないアカウントも多くあります。

それを差し引き、実稼働数を出すと16万8千ほどの店舗数なので、アマゾンの17万8千と同程度の店舗数と言えるでしょう。

前述のヤフー編でも触れましたが、アマゾンの場合は実際に稼働している店舗数が17万8千店舗と最も多いです。

要因の一つにはヤフーのように出店ハードルが高くないこともあるでしょう。

しかし大きいのはネームバリューと利便性です。

世界的に知られているサービスであり、強みである物流の利便性から売り上げを見込み多くの事業者が出店しています。

楽天は今回最も出店数が少ないサービスでしたが、大前提として「店舗」の形が他とは大きく異なります。

実際、アマゾンもヤフーも店舗を構えるようなタイプではなくどちらかというと「事業者アカウント」に近い。

それに加え、後ほど説明するように他のアマゾンやヤフーとは収益構造上も大きく異なるので店舗数の差が開いています。

国内でのECモール大手3社アマゾン・楽天・ヤフー。

一見同じようなビジネスモデルに見られがちですが、実は「そんなにも違うのか」と驚くほどビジネスモデルに差があります。

そもそも、ECモール自体がそもそも多様性の高い業態ではあるのですが。

というわけで、ここではそんな大手3社のビジネスモデルの違いについて説明して行きます。

細かい話も多少出てきますが、そこは大目に見てくださいね(笑)

前述でも触れた通り、ヤフーは他の2社以上に出店のハードルが低い。というかほとんどありません。

ヤフーは2013年10月から出店料と手数料を無料化し、ユーザー数を一気に伸ばしました。

そしてこのタイミングで収益源を広告費用中心としたモデルに変更。
具体的には下記の通り。

ようするに、無料開放によって出店者とユーザーを増やし、競争を激化させることで広告自体の必要性が自然と高まり、気がついたときには広告収益が増加している…というようなモデルです。

こんなビジネスモデルが実現できるのは、ヤフーが「検索エンジン」という自社特有の強みを抱えているから。

つまり、広告に対しての費用対効果の高さを担保できちゃうということですね。

アマゾンは基本的にプライムユーザーからの毎月のサブスクリプション課金が収益源になっています。

しかし、これだけではありません。

実はアマゾンはいくつかの料金で大きく費用をもらうわけではなく、小さな料金をたくさんの箇所から回収するようなビジネスモデル。

例えば販売手数料や成約料、さらにはFBAやアマゾンプライム、各プライムビデオのレンタル料など…

他にもたくさんの小さなキャッシュポイントを散りばめています。

言い方を変えると、出店者も消費者もそれぞれにあった料金体系を細かく設定できて、ユーザーの退会や出店者の撤退を最低限に押さえながら利益も取り続けられるのがアマゾンの強みです。

楽天の商売相手は、出店者です。

つまり、アマゾンのように消費者からお金を受け取るわけではなく店舗から

をもらうということ。

なので、楽天の運営は
「出店者に設けてもらって多くの店舗に長く出店してもらいたい」
と考えているわけです。

なので売り上げが上がるように出店者にはサポートも付きますし、楽天自体がポイント還元セールなどのイベントを企画して出店者の事業繁栄・存続をサポートするということも行います。

アマゾン・楽天・ヤフーの3社の費用について比較していきます。

しかし、この場合にはどこが最も安いとは一概に言い切れません。

というのも前述の通りビジネスモデルが全然違うからです。

なので、ここではそれぞれの特徴を掘り下げて行き、「どこに出店しようか」と迷っている場合の判断材料にしていただければと思います。

比較できないとはいったものの業界最高水準で安いのはこのヤフーです。

出店費用・システム利用料ともにゼロ。

正直国内のECモールでここまで安く、知名度があるのはヤフーぐらいです。

とはいえ、出店ハードルが低い以上、競争が激化しやすく、どうしても広告出稿やアフィリエイト広告からの売り上げに頼る必要も。

そこで課題になるのが「いかに広告費を抑えて成果につなげるか」。

競合が少なく、購買意欲の高いキーワードに対して広告出稿することができれば、大きな成果が期待できるかもしれません。

アマゾンではユーザーに向けても出店者・出品者に向けても多岐にわたる費用が設定されています。

とくに出品プランとFBAについては出品計画や戦略をちゃんと考えて行わないと無駄な出費が発生する原因になってしまうので注意しましょう。

とは言え、国内でもトップクラスの市場を保有するアマゾンに出品することは魅力が満載。

戦略をしっかり組み立てて行うことができれば、莫大な利益を生む可能性も秘めています。

上の表を見て分かるとおり、楽天にはがんばれプラン　・　スタンダートプラン　・　メガショッププランの計3つのプランがあります。

このプランの選び方として、まずは目指す月商の目標を明確に決めることが重要です。

そして、その次が画像容量。

商品を販売する上でこの画像容量は非常に大事です。

写真や画像は商品自体の印象を大きく左右するものなので「妥協なしで画質の良い画像を使いたい」という方であれば

などの情報を事前に調べた上で予測を立てて判断することをお勧めします。

ここからは大手三社の売上の比較を行なっていきます。

売上高に余力があるほど、様々な施策を打つことができ市場がより魅力的になる可能性があります。

コチラもビジネスモデルによって売上の大きさが変わりやすいですが、ここでは単純に売上の大きさで見て行きましょう。

ヤフーは検索エンジンであることを活かした収益モデル上、売上の多くが広告費用から構成されています。

今回紹介した3社の中で最も低い売上高ですが、国内においてはトップクラス。

さらにはヤフーは統合によってZホールディングス傘下となり、国内最大手のSNS企業「LINE」と同じグループ企業に。

今後はグループ内での他事業との関わり合いかられ様々な事業展開が進んでいくでしょう。

今回の3社の中でもっとも売上高アマゾンはECモールとしての売上高が高いと推測されています。

これにはビジネスモデル自体の差があるというのももちろんですが、理由として挙げられるのがアマゾン特有の強みである物流。

実際、FBAやプライム会員に対して行う当日配送のスピード感は凄まじく、他の企業では真似できないことも多いです。

物流の強み、もっと言えばプライム会員向けサービスの強みが非常に大きく、アマゾンプライムは今も多くのユーザーを抱えています。

楽天の場合、他事業の売上高も混ざっているため明確な数字を算出することができていません。

しかし、流通量などから考えても売上高はAmazonに次ぐ２位。

ポイントやカード事業をうまく使った施策により、ユーザーを多く獲得しており、売上も好調。

今後も成長が見込まれるEC業界で拡大を続けていくでしょう。

アマゾン・楽天・ヤフーの3社それぞれの市場のシェアについて触れて行きます。

ここでのシェアは、出品された商品数を基準に比較。

つまり、出品者からの人気が高いECモールがどこなのかがわかるようにしており、その背景にも触れています。

それでは見て行きましょう。

やはり出品することに費用が発生しないヤフーは出品が集まりやすく、楽天を抑えて２位になりました。

しかし、この結果は費用負担が低いことだけで得たものではありません。

広告やアフィリエイトによって売り上げを効率的にサポートすることができるため、成果を出しやすい環境が整っています。

アマゾンでの出品数は今回紹介した3社の中でも最も多いです。

理由としてあげられるのはやはりプライム会員の魅力。

ECの物流面だけではなく、他のサービスの魅力も多くあります。

楽天は出品数が今回の3社の中で最も少ないです。

また、楽天はヤフーやアマゾンに比べ出店数が半分以下でもあります。

つまり、これは楽天に出店した１店舗ごとの平均の売上が他の2社よりも大きいということ。

出した商品がしっかり売れるというのも楽天の持つ強みの一つかもしれません。

今回は 楽天・アマゾン・ヤフー の3社について様々な角度から比較していきました。

数字だけを見ると上記の図のように一見楽天が１位に見えますが、純粋なECモールとしての売上高や出品数や利用者数から考えると実はアマゾンの１強となっています。

海外でも圧倒的なシェアを握っているアマゾンの壁はやはり高く、またサービスも強いです。

ただし、出店する側として考えると競争率が激しく、アマゾンに出品することだけがベストとも言えません。

出店者として重要なのはどんなユーザーにどのようなアプローチをかけたいか。

そして、それに適したECモールを選ぶこと。

これらのことをしっかり念頭に置き、戦略的に使いこなすことができれば、いずれのECモールからでも収益を上げることができるでしょう。

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